E-mail marketing prodává. Čím větší máte klientelu, tím jistější je výdělek u každého zaslaného emailu. To netvrdíme my, to tvrdí statistika. Každá rozesílka mailů prodává od 1% do 30%, v závislosti na oboru, důvěryhodnosti značky...
Mnoho podnikatelů se domnívá, že s nástupem sociálních sítí již email marketing ztrácí na síle. Opak je pravdou. Pořád je to velmi silný nástroj prodeje.
1. Motivujte lidi k přihlášení
Podnikatelé znají hodnotu nabízení bezplatného digitálního stahování / videa, krátkého návodu, vstupu do členské sekce atd. jako pobídky k tomu, aby se lidé mohli přihlásit k jejich emailovému seznamu. Problémem je, že většina z těchto "dárků" má příšernou úroveň. No vlastně to je konkurenční výhoda, protože když vy připravíte užitečnou informaci a bude hezky graficky zabalená máte vyhráno.
- když email marketing nebudete používat budete na tom pořád stejně, nic se nezmění
- když jej využívat začnete, vyletíte nahoru jako raketa, protože vaše prodeje půjdou nahoru
Má to ovšem háček. Je potřeba připravit strategii, prozkoumat kdo jsou vaši zákazníci, jaké mají potřeby, co řeší, jaké mají touhy, co chtějí dosáhnout za cíle a jak jim můžete pomoct. Kvalitní email marketing ví jak budovat důvěru a prodávat. Neprodává hned.
2. Automatizace
Jednou z velkých věcí v emailovém marketingu je, že můžete mít automatizované kampaně běžící 24/7. Můžete nastavit automatické odpovědi ve všech vašich formulářích a sbírat data pro automatizované kampaně.
Tyto kampaně jsou navrženy tak, aby přinášely novým zájemcům o vaše služby hodnotné informace i nabídky z vaší společnosti. Automatizace emailů vám uvolní čas, abyste mohli pracovat na vašich dalších podnikatelských aktivitách.
Přemýšlejte. Kde ještě můžete získat emailové kontakty na vaše nové zákazníky? A kde ještě?
3. Zaměřte se na malé věci
Mnoho emailů od podnikatelů není otevřeno, protože chybí některé ze základních věcí:
- lákavé titulky
- výzkum, který zjistí nejlepší čas pro zasílání emailů
- šel rovnou k věci
- pěkná a přehledná prezentace
- jasné odkazy
Postupné zlepšování prezentace, úpravy textů, grafiky i času rozeslání můžou dramaticky zvýšit vaše příjmy. Když máte publikum ve stavu zájmu o to co nabízíte a čte vaše emaily, vytváříte silnou příležitost k uzavření prodeje.
4. Posílejte výjimečný obsah
Váš email marketing by měl vypadat jako VIP klub. Alespoň jednou za měsíc pošlete nejlepší novinky z vašeho oboru výhradně do vašeho emailového seznamu. Vaši odběratelé si uvědomí tuto exkluzivní hodnotu a zůstanou s vámi.
Pokud je strategie vašeho email marketingu dobrá, seznam odběratelů roste a mnoho z nich otevře každý email, který od vás obdrží.
5. Nepřehánějte a nebojte se prodávat
Podnikatelé udávají jako dirigent svému orchestru tempo a styl hudby.. s tím rozdílem, že místo dirigentské hůlky připravují obsah zdarma, který nabídnou pro tvoření seznamu emailů. Ať už je to váš blog, podcast nebo videa, bezplatný obsah utváří vaši autoritu. Je tam přímá úměra, nabídnete průměrnost, patříte do průměru, nabídnete něco výjimečného a budou na vás pohlížet úplně odlišně. Dobře si promyslete jaké tempo a styl budete tvořit svým obsahem zdarma. Udáváte rytmus a rychlost prodeje.
Nenechte to ovšem jen na excelentním obsahu zdarma. Prodávejte, ale zas to nepřežeňte. Není dobrý ani jeden extrém. Žádný prodej ani přehnaná snaha prodávat neustále. Chytré řešení je, prodávat i informovat a udržovat rovnováhu.
6. Neustále pracujte na zvětšování svého seznamu pro e-mail marketing
Ať už máte emailovou databázi o 50 lidech nebo 50 000, vždy pracujte na rozšiřování svého seznamu. Lidé přicházejí a odcházejí, proto je přidávání nových emailů zásadní pro udržení vašeho emailového seznamu ve zdravém růstu.
Žijeme v úžasné době, kdy internet a sociální média vytvořily obrovské příležitosti k utváření seznamu emailů se zapojenými fanoušky a budoucími zákazníky. Využijte sociálních médií, webových seminářů, videa, hostujících příspěvků a spolupráce a rozšiřte svůj seznam emailů. Vychovávejte si své budoucí zákazníky.
Pokud využijete tyto techniky k tomu, aby vaše email marketingové strategie fungovaly lépe, váš vliv i příjmy se zvýší. Používejte sociální média, ale nezanedbávejte své emaily. Stále skvěle prodávají a lidé zůstávají kvůli hodnotným informacím.